Philippe Dumas
48 boulevard de la République – 33000 Bordeaux
philippe.dumas@email.com – 06 34 87 25 19
Objectif
Développer les ventes et piloter les équipes commerciales sur un périmètre régional stratégique en lien avec les objectifs nationaux de l’entreprise.
Expérience professionnelle
Directeur Commercial Régional Sud-Ouest – Groupe Novadis (distribution agroalimentaire)
Avril 2019 – Aujourd’hui
- Encadrement de 8 chefs de secteur et animation d’un réseau de 350 clients actifs
- Suivi du chiffre d’affaires (63 M€), analyse des marges et mise en place d’actions correctrices
- Lancement de campagnes promotionnelles régionales en lien avec les centrales d’achat
- Recrutement, formation et accompagnement des équipes terrain
Responsable des ventes secteur Sud-Ouest – DistriPro Services
2014 – 2019
- Coordination des actions commerciales dans 5 départements
- Suivi des objectifs individuels et reporting hebdomadaire auprès de la direction
- Développement de nouveaux partenariats (restauration, collectivités, grands comptes)
Formation
Master Management Commercial – INSEEC Bordeaux
2010 – 2012
BTS Force de Vente – Lycée Ozenne (Toulouse)
2008 – 2010
Compétences
- Pilotage de zones commerciales multi-départements
- Animation d’équipes de vente et coaching terrain
- Analyse des performances commerciales et reporting
- Négociation régionale, suivi grands comptes
- Maîtrise des outils CRM, Excel, ERP (SAP)
Langues
- Français : langue maternelle
- Anglais : professionnel
À propos
Philippe pilote depuis plus de dix ans des équipes commerciales régionales avec une attention constante portée à la performance, à l’humain et à la satisfaction client. Il souhaite aujourd’hui rejoindre une structure ambitieuse où il pourra continuer à construire, faire monter en compétences ses équipes et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires.