Nom : Philippe Garnier
Adresse : Marseille, France
Téléphone : 06 45 23 78 90
Email : philippe.garnier@email.com
Permis B – Mobile France entière
Objectif
Diriger la stratégie commerciale d’une enseigne automobile et piloter la performance des équipes terrain sur l’ensemble du réseau régional ou national.
Formation
Master Management des Activités Commerciales
IAE Aix-Marseille – 2008 – 2010
Licence Professionnelle Commerce Auto
CNAM – Paris – 2007
Expérience professionnelle
Directeur Commercial Réseau – Groupe AutoFrance
CDI – Depuis 2018
- Pilotage d’un réseau de 25 concessions multimarques (Renault, Dacia, Kia, Nissan)
- Encadrement de 6 responsables de secteur et d’une équipe commerciale de plus de 120 vendeurs
- Définition de la stratégie VN/VO, financement et services associés
- Suivi des indicateurs de rentabilité, marge et satisfaction client
- +18% de volume VO et +23% de marge nette sur deux ans
Chef des ventes – Concession Peugeot Marseille Sud
2014 – 2018
- Animation de l’équipe VN (8 vendeurs), définition des objectifs mensuels
- Gestion des reprises, suivi des stocks et promotions constructeurs
- Mise en place d’outils de suivi CRM et plan d’action digital local
Responsable développement réseau – PSA Retail
2010 – 2014
- Analyse du maillage territorial, ciblage des zones à potentiel
- Appui au recrutement de partenaires distributeurs et formation initiale
- Suivi des performances du réseau France Sud-Est
Compétences
- Définition de stratégie commerciale multimarque
- Gestion de centres de profit et management d’équipes
- Analyse des indicateurs de performance (CA, stock, F&I)
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce Auto, WinVO, Autobiz)
- Connaissance approfondie du marché VO/VN
Langues
- Français : Langue maternelle
- Anglais : Courant (lu, écrit, parlé)
Centres d’intérêt
- Sport automobile
- Mobilité électrique et innovations du secteur
- Lecture économique et veille sectorielle
Philippe a construit son parcours dans le secteur automobile, de la concession au réseau national. Il connaît les exigences du commerce terrain, les cycles constructeurs, et la pression sur les marges. Ce qu’il recherche aujourd’hui, c’est un projet ambitieux, avec une vision à long terme, où il pourra accompagner la performance, structurer les équipes et développer les ventes avec méthode et énergie.